佳馬汽車交流園地

今天來談談所謂的「代客尋車」

字面上的定義，應該是「代替客人找尋客人需要的車輛」，

這項業務不是不能做，而是大部分的車商都知道，根本達不到消費者開出來的條件，

消費者A：我要三年內、CR-V、2.4L、頂級，預算40萬。

消費者B：我要三年內、Civic、頂級、預算40萬。

消費者C：我要三年內的Altis，預算35萬，不能再多了~

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這些條件99%真的聽聽就好，

以消費者C為例，車齡三年內的Altis有沒有辦法35萬，有機會阿，里程16萬以上，當你買回來要賣他的時候，

他就會跟妳說：「里程數太多了拉，里程不要超過5萬」，只會發現，消費者無限上綱的機率高達87%。

消費者最簡單打發車商的問題就是「開出一台店內不存在的車款」，

因為這樣他就可以轉頭就走，

其實有來過佳馬賞車的客戶就知道，我們只會留下您的大名跟電話，等到有您要找的車款，再打電話通知您，

可能是一個月後、也可能是三年後，不要以為在開玩笑，這是事實。

剛好有個超扯的案例可以分享：

之前有位客戶開出一個條件「我要小鴨，預算30出，車況好就好，不管車齡多老都沒差」

結果我們有買到一台08年小鴨(當時是8年車)，里程4萬公里，開價32萬，客戶直接一口價、319999買下它！！！

大概要五年才會遇到一個這種說話算話且開出神之條件的客戶。

但是一般的車行業務，就會開始「帶客尋車」，不管你開出什麼車款、等級、顏色，他就可以帶你去某一間車行看車，

或者請某一間車行把車開過去給你看，進而成交，因為他都已經找到您開出不合理要求的車，不買就顯得自己來亂的，

真的再不行，只好搬出最後法寶，就是下面所說的代拍車。

這就是讓「代拍車」開始興起的原因，我問過蠻多客戶，它們在網路上看到車，去到現場只有一間辦公室，一個人在那邊泡茶看電視，

半台車都看不到(或只看的到一些展示車)，一問之下，就是做代拍車的，只要列出你想要的車款，他就幫你代拍。

「訂金3~8萬、利潤固定5%~8%、拍定費另計、拖車費另計、可幫整理但整理費另計、保固或客訴依照拍場標準、其他不關我的事」

簡單講，他幫你拍定一台40萬的車，什麼事都沒做，就淨賺3.2萬元，

1. 完全零成本(每年的會費根本不算成本)

2. 完全零風險(保固比照拍場，訂金拿八萬，消費者棄標還倒賺五萬)

車行買回來一台車，從拖車、拍定、整理費用、全部都是自己一手扛、最後還不一定有賺8%、

賣出去之後還要承擔保證、保固的所有風險。

你說會比較便宜嗎？帳面上或許比較便宜，後面呢？？？？

要做代拍可以，

1. 有做出，各式車款、各式等級拍定成交價的詳細比較列表嗎？

2. 如果需要代整理，估價能力為何？估價準確度可以達到正負多少的水準？

3. 最後整理完跟一般車行購車的差價如何？有做好市場同車款的價錢比較嗎？

4. 議價的能力如何？會不會讓代拍者買貴，如果買貴的話差價要誰補？

5. 對於起標、可成交、接近底價，的各種數字，要如何讓代標者買的便宜？

如果代拍的車商有辦法做到小編列的以上五項，賺個3%(之後想想5%太多了...)倒是可以接受，

畢竟你只付出時間跟腦袋，完全沒有付出金錢，

不過通常代拍車商只會丟一句...............

「買賣歡喜甘願，要就丟訂金，不要就拉倒」