網路興起後,台中是第一個被稱作「台中是中古車詐騙集散地的地方」,
近三年,中古車詐騙新聞大多轉移到桃園,還曾被知名carnews車訊網撰文「桃園,中古車平台真相」
在台中、桃園之後,下一個會是台南呢?
台南的消費者是否有能力判斷這些中古車商的詐騙行為?
用我們客戶所遇到的案例來做說明!!!
案例一
跟佳馬購買Lexus GS300h客人的對話
(這個客人是個不簡單的高知識份子,嘿嘿~~)
小編:「GS在市場上非常的稀有,你在找車的時候有沒有找車遇到奇奇怪怪的事情」
客戶:「有阿~~~遇到過代標那種的」
小編:「說來聽聽~~因為我只能透過你們的經歷來告知給無法判斷是非的消費者,畢竟能救一個是一個」
客戶:「那天我打電話去,跟我說確定有車,到現場只看到一樓停了四台車,沒有我要看的車,馬上被叫上了二樓,我要求看車,他就叫我先看影片...」
小編問:「看影片??」
客戶回:「對阿....就買中古車買到事故車、泡水車...之類的新聞影片阿...」
小編又問:「所以車呢??」
客戶回:「我就站起來跟他說我要看車,不是來這邊看影片的」
小編繼續詢問:「所以他有給你看車了嗎?」
客戶回:「接著他就拿出一堆紙,感覺像車輛鑑定表之類的東西,說他們的都還在拍場,可以先下訂金,它們在幫忙拍」
小編:「哦哦哦哦哦,所以你有相信他嗎?」
客戶大聲跟小編說:「我又不是神經病...沒看到車,我直接轉頭就走了,還跟他廢話這麼多...」
小編:「哈哈哈哈哈,不過能像你這樣能自我思考的人不太多,大多消費者的耳根子都很軟,會被價錢便宜所吸引而留下來聽」
客戶說:「再便宜沒看到車還是沒用,我來就是要看車,看不到車我就是離開,沒有第二句話!!!!」
案例二
跟佳馬買Camry的客戶問小編~
客戶說:「我看到網路上有台和我跟你買的車同一款、同一年分,但是他刊登價格的差距快20萬,到底是什麼恐怖的車阿....」
小編回:「還好你會覺得恐怖,大多的客人都覺得撿到便宜了XDDDDD」
客戶又說:「一分錢一分貨拉,跟你們買之前,我也有去其他間認證聯盟之類的車行詢問過,價格跟你們賣的差不多,所以才放心跟你們買」
小編回:「哈哈哈,你工作地點就在我們斜對面,天天都經過我們,相信我們的努力認真您都看在眼裡!!!」
小編曾經寫過一篇有關代標車的文章,建議大家交叉閱讀
代客尋車?帶客尋車?代拍(標)車? → http://h0930587168.pixnet.net/blog/post/300206749
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【新北】PTT的Carshop版(2017.03):https://www.ptt.cc/bbs/CarShop/M.1488708401.A.C00.html
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【高雄】的受害案例:https://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=397&t=5140524
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這邊要再補充的代拍重點有下面幾點
第一、拍定有拍定費4000~6000元不等(依照各拍場不同)。
第二、拖車費1000(高雄→台南)~2600(台北→台南),4000~5000(花東到台南)。
第三、<所謂的保證及保固> 拍場的退車客訴機制,必須在下拖車48~72小時之內檢查有問題進行申訴,超過時間就是你家的事。
第四、代拍費,聽說落在【拍定金額的5%~8%】,金額較少的固定1.5~2萬。(舉例:80萬的車就是淨賺4萬~6.4萬)
第五、放棄的棄標金1~3萬元不等。(所以通常這種代標車商會要求你帶訂金3~5萬)
第六、廣義的無本生意,因為根本沒有真的把車買回來擺在現場賣....
舉個例子好了,假設消費者今天想買一台
<2006年的Toyota Altis E版 白色,要求鑑定等級為A的(原鈑件),里程15萬左右>
好啦~拍場還真的遇到一台,全台會員搶標之後,拍定金額來到了17.2萬
此時你該付的總額是17.20(車價) + 0.55(拍定)+ 0.26(拖車) + 1.5(代拍費) + 0.30(強制險、過戶驗車種種) = 19.81萬
消費者會說:「對阿,你們當時有一台2006年銀色賣24.5萬,你看你看,代標便宜好幾萬耶...」
好,來看看這台你買回去大概要修理什麼
[冷氣面板] 可能是按鈕沒反應 或者 液晶儀表斷字,修理費用2000~5000不等 (這是ALTIS的通病) 。
[入檔抖動] 引擎腳更換,粗估1萬。
[入檔頓挫] 輕則變速箱油、重則變速箱,粗估更換整理過的變速箱1.5萬元。
[漆面] 鑑定表寫"8",粗估"4~5",鈑金+烤漆粗估6000元。
如果這台車要進行整理,大約需要再花0.5(面板) + 1(引擎腳) + 1.5(變速箱) + 0.6(鈑烤) = 3.6萬元
還沒完哦,引擎滲漏油通常是未知數,要看是滲還是漏,如果會漏,更換墊片油封,粗估再添5000。
這時候整理費來到了3.6+0.5 = 4.1萬元
洗車、美容再花1000元,來到了4.2萬元。
如果內裝有破損,再花500~2000修復,總額來到了4.2+0.2 = 4.4萬元
總車價最後落在19.81 + 4.4 = 24.21萬
重點是,這台車還是沒有任何的保證及保固,認證再花3000~4500,要求保固再花5000。
呼~終於~~買到了一台有整理過後且有保證有保固的中古車了,總花費是 24.21 + 0.3(保證) + 0.5(保固) = 25.01萬。
小編話就說到這邊,自行去思考吧......
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接著來說說怎麼防止自己掉入這種代標話術??
把握好以下五個原則應該可以躲過87%
第一、網路上看到車輛,到現場沒看到現車,請直接轉頭離開。
第二、刊登的出廠年份錯誤、里程懸殊太多,甚至顏色不對,請直接轉頭離開。
第三、刊登的價格跟你說是代標價、競拍價、起標價、天書價、貸款價...反正就是買不到的價格,請直接轉頭離開。
第四、看到拿出鑑定表,說車還在銀行/拍場/競拍場的,請直接轉頭離開。
第五、會一直叫你拿出三萬(或五萬)當訂金,說要幫你代標的。
第五、反正拉,只要現場看不到實車的就是欺騙,務必直接轉頭離開。
這篇文章要譴責的是那些【在網路上刊登空氣車欺騙消費者到現場的那些車商】,
沒有車就不要PO車的買賣文有很困難嗎???
(光明正大說自己在做代標的例外,真的有這種專家存在!!!)
你看到這邊,一定會問,那代標車是不是都不能碰?
並不是,而是等你通盤了解二手買與賣的市場並且會自行整理/整備中古車後,非常歡迎您的參與...
不過我想,大多數的消費者應該沒那麼閒,且也不到標準XDDDDDDDDDDDDD