佳馬汽車交流園地

看完m大的【美味可口、營養衛生】

有感而發寫一下心得~

原文：http://m1208720.pixnet.net/blog/post/457415372

其實m大的想法很像這本書的標題所說

http://www.books.com.tw/products/0010708028

【成功的銷售為什麼不說歡迎光臨】

當人一進到陌生的環境中，你一說歡迎光臨，他就會面臨到數百倍的壓力，他覺得你要賣他東西，

但是你一定會覺得﹝阿不就是進來看就是要買的嗎?﹞，其實倒不一定，很多人逛商店就真的只是逛逛，

小編很常去逛電腦零件店，但我不一定會買，但也有可能看到或許需要、特價品，心動之下就買了。

當賣家不斷強調某個字，或者某些特色時，這些東西就變成了沒有特色，讓大眾麻痺，但你說這些東西要不要說?

我個人想法是，﹝只要不要騙人，就可以說﹞

但問題是，現在中古車市場的一堆字面描述都是騙人，

什麼免保人、免頭款、全額貸、甚至八大行業、信用破產都沒問題，外加零利率、加贈五年十萬公里保固....

在本店的所有文章描述中都不會出現這些恐怖的字眼，其實只要用點腦，就知道那些人居心何在，只不過社會水準還高不到那邊。

提到進口車整備，剛好有案例可以分享(以下為8891的截圖)

最近賣出的2007/2008 Lexus IS250為例子，車子入庫後、發現4個內門飾板有膠化的狀況，小編就開始找方法

【第一種】直接用軟膏或者內裝非環保漆材質重複塗抹，好像可以撐個三個月半年，幾百元搞定。

【第二種】詢問專門對付環保漆的店家，分別詢問高雄及台南各一間，高雄說大概一萬出、台南的好像報1.2萬，作法是表層環保漆刮掉，重新包皮，聽說是可以稱永久，但質感就大輸原本的。

【第三種】送回原廠更換四個內門飾板，更換完畢後，原廠保固2年5萬公里，原廠報價工資+料，大約5.5萬元。

其實還有更省錢的作法，那就是只做一半(前座)，那也是之後詢問原廠才知道，全省幾乎沒人自費更換過後座，因為IS250後座很少座人。

我們評估過後，選擇最貴的做法，交回原廠更換四個，共花5.5萬元，工單給新車主，我們留發票。

當時連原廠都跳出來說，你們確定要換後面? 真的很少人在換耶，老闆只回﹝我們已經公開答應所有人，說到就是要做到﹞

此車還換了電瓶、四條輪胎(前後輪不同規格)，前保桿最下緣補修(換新原廠1.9萬，還好板金師傅夠厲害)，車外觀烤漆。

至於引擎、變速箱、方向機、避震器皆沒有漏油的狀況，卡鉗也沒有吃溝，車況一流，最後大概花了9萬多整備此車。

最後，客人(住在附近歸仁八甲)買走之後，開一天回來找我們辦理他舊車過戶問題，跟小編比出大拇指，說出【這台IS250讚!】，其實就跟對廚師說，你烹調的料理超好吃，那種感覺。

其實小編對每一個來店客都會清楚說我們更換了什麼，結果你知道大多數的消費者回我什麼嗎?

【你們花那麼多錢整備，到最後還不是灌在賣價上，是我們消費者付錢耶】

恩，難怪現在有一堆車行不想整理車，也不是沒有道理拉~

這種花大錢整理的車，最後的下場通常是賺不太到錢，老實說，這台IS250所賺的錢不到我們投入總成本的4%....

現在一堆代標車(拍定費另計，可幫整理但另計，代標費賺5%~8%)，以後開專篇討論

車行買回來整理完都不一定有賺5%，那整理車的車行不就腦子進水?

車子該整理就是要整理，這就是車行該做的事，而不是擺爛，叫天花亂墜的業務把車賣掉，用形同虛設的保固欺瞞消費者，這種做法根本不會長久。