佳馬汽車交流園地

昨天小編去7-11逛了一下，發現了這本雜誌的標題非常的有趣！！！

促使我拿起來翻閱了一下，接著看了裡面幾個案例，就把它買下來了XDDD

如果站在中古車買賣的立場上，很多時候車商的迷思就是，

怕車子的價格訂得太高，網路上根本不會有人點閱，不會有人來店賞車，

這樣的想法應該只對了一半！！！

根據小編的實驗，曾經在8891上把價格訂到【全台灣最高價】，一樣有人殺到店內看車，

因為符合客戶需求，多貴他都來看，符合他心中的價值他就會買！！

以中古車為例，在網路上能得知的訊息，

（出廠年份及年式、C.C數、行駛里程、外觀及內裝顏色、等級及配備、板金狀況，接著就是「圖片及價格」)

其實，這些資訊幾乎無法真正看出一台車子的好壞，所以能消費者能判定的就只有「價錢」，

（認真寫試車/測試文的強者例外，如這位部落客：http://m1208720.pixnet.net/blog），

在低價競爭之下，最後能殺出的，絕對是靠品質跟服務，

這就是為什麼，我們很喜歡賣本地的消費者，

因為這樣就絕對能做到「就近買車、就近服務」。

中古車的重點在「一車一況」，

小編觀察到，

最頂端的20%客戶，是不用擔心的，因為那些消費者看的是品質，而不是價格，

中間的那60%的消費者，是「想用低價品的價格買到一般價格的商品」，怎麼把握住這群客戶才是關鍵！

至於最後的20%，秉持著，救一個算一個的信念，只要把「貪圖低價、承擔風險」的概念說給他們聽就好。

最後：

本店不會因為追求低價的20%而去讓我們的網路售價變成低價吸客的手段，

更不會讓我們的100%在店率有任何的變動。

商品要看的到、買的到是最基本的，

連最基本的事情都做不好，那這間店如何與人談「誠信」二字。